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虚拟世界的必经之处--互联网品牌广告

  一.效果广告是物质需求,品牌广告是精神需求。

广告的力量

  有一种流行的说法是,互联网适合打销售效果广告。电视,传统户外,梯媒,适合打品牌广告。因为前者可以针对特定对象,后者只能针对不特定大众。

  也由此推论,前者比后者更有效。

  然而更准确的说法可能应该是,前者比后者更精准。有效和精准是两回事。比如去相亲,一般来说肯定是精准才有效,要是相错了,以为坐在旁边的女孩外婆才是相亲对象,那成功率可想而知。。。

  但是开着敞蓬跑车去显摆,那就是看你的人越多越有效,就不需要那么精准了~哪怕看见你的只是女孩外婆,回头跟她孙女儿一说,那个开法拉利的小伙子挺帅的,说不定就成就一对姻缘。。。

  所以效果广告并不是品牌广告的革命者,它们只是用处不同。前者用来立竿见影,满足基础的生存需求。后者用来追求卓越,满足长远的发展需求。

  如果把打广告的企业看作人。前者就是这个人的饮食男女等物质需求。后者就是这个人的自我成就精神需求~更确切地说,它同时也是用户的精神需求:人都愿意把自己的生活与公认的美好联系在一起,你花钱请美女吃饭,是一个效果广告。然而美女还是跟着没花钱的布拉德皮特走了,是因为他的品牌虽然不是针对这个特定美女,但对美女更有价值,满足了她的精神需求。

  二.互联网的本质是平行于现实世界的另一个虚拟世界。

  有这个虚拟世界以后,人实际上就有了两个世界可以活动。甚至可以借助虚拟世界来更好地满足,线下世界里的手段难以满足的需求,从买日用百货,到开会,到娱乐,到金融投资。。。

  两个世界和一个世界的关系,不是一加一等于二,而是一加一大于二。

  三.互联网广告和传统广告的核心都是人。

  有朋友问过我,你不承认品牌广告的没落,那为什么中央电视台这个最大的传统品牌广告商衰落了?

  我说,这个最大的传统品牌广告商衰落,不是因为品牌广告被消灭了,而是因为中央电视台没啥人看了。。。

  不管是什么广告,首先你不能是没人看的广告。

  互联网广告是虚拟世界里的广告,它和线下世界里的广告一样,首先要解决有没有人看的问题,然后才谈得上是效果广告还是品牌广告的问题。

  从抖音到快手,大家会发现人在虚拟世界里的娱乐行为有更碎片化更分散的特征,用户更能精确识别,但很难做到让几亿用户同时看一个节目。所以多数互联网广告适合做征对特定对象的效果广告,并且只适合做效果广告。

  但多数,不代表所有。既然互联网本质上是一个虚拟的平行世界,那它会不会有一种类似于现实世界中的电梯口一样的人们必经之处,适合做大规模品牌广告?

  还真有,那就是微信朋友圈。

  淘宝,美团,滴滴。。。等等高频使用的APP是不是也都是必经之路?它们也是,但它们不是和电梯口同一类的必经之路,不像打开朋友圈的人和站在电梯口的人那样,有一种短暂的漫无目的。。。

  所以腾讯的微信朋友圈和梯媒一样适合做品牌广告,原因在于,它们一个是虚拟世界的必经之处,一个是现实世界的必经之处。

  作者:宁静的冬日M

  链接:https://xueqiu.com/1556808774/165598187

  来源:雪球

  著作权归作者所有。如有侵权联系删除


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